(URGENT) Sales Business Developer

Données CRM : Description du client

Le groupe REPUBLIK, acteur innovant dans l’événementiel B2B, orchestre des mises en relation stratégiques entre décideurs de grands groupes et porteurs de projets (startups, PME) via des formats variés : soirées premium, séminaires immersifs, pitch sessions verticalisées.

Dans le cadre de sa croissance, REPUBLIK renforce son équipe commerciale et recherche des profils hybrides de Sales Development Representative (SDR) et Business Developer capables de couvrir l’ensemble du cycle de vente : de la prospection à la signature.

Objectifs de la mission

1. Prospection & Qualification

• Identifier et engager des porteurs de projets à haut potentiel (startups, PME en croissance) en lien avec les thématiques de nos business units (Immobilier, RH, Événementiel, etc.).
• Mener des campagnes multicanales (email, téléphone, LinkedIn) pour générer des leads qualifiés.
• Qualifier les besoins, enjeux et timing des prospects pour déterminer leur éligibilité aux événements REPUBLIK.

2. Closing & Développement Commercial

• Assurer le suivi des leads jusqu’à la signature : présentation de l’offre, gestion des objections, négociation tarifaire, contractualisation.
• Être force de recommandation pour orienter le prospect vers le bon format événementiel ou la bonne business unit.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes projets et marketing pour assurer une exécution sans friction post-vente.

3. Stratégie & Reporting

• Participer à la structuration des campagnes de prospection par segment.
• Remonter les insights terrain pour affiner les messages commerciaux et les ciblages.
• Suivre les KPIs commerciaux (taux de conversion, cycle de vente, valeur moyenne par deal).

Profil recherché

Compétences commerciales

• Expérience prouvée en prospection et vente B2B, idéalement dans l’écosystème startup, agences ou événementiel.
• Maîtrise complète du cycle de vente, y compris le closing.
• Aisance à tenir une discussion de niveau direction (CEO, CMO, etc.).
• Capacité à articuler une valeur perçue forte dans un contexte de mise en relation stratégique.

Soft skills

• Goût de la chasse et de la conquête.
• Résilience, autonomie, rigueur dans le suivi.
• Forte capacité d’adaptation sectorielle (immobilier, RH, tech, industrie).
• Énergie commerciale, esprit de closing et capacité à maintenir un pipe actif.

Outils & environnement

• CRM : HubSpot / Salesforce.
• Stack prospection : Lemlist, LinkedIn Sales Navigator, Kaspr/Dropcontact.
• Équipe à taille humaine, en croissance rapide, forte culture du résultat.