Sales Engineer - Fintech scale-up

Location

Lisbonne,Télétravail

Department

Vente

Date

26/6/24

Salaire

Jusqu’à 500€ par jour + variable

Détails Mission

💼 Client

Fintech européenne en pleine expansion, cette entreprise simplifie la gestion des notes de frais. Grâce à une application dotée de la technologie OCR, les clients économisent temps et argent en quelques clics et photos. L'entreprise développe une nouvelle génération de logiciels de gestion des dépenses avec une approche axée sur le produit, apportant de réels bénéfices aux utilisateurs.

🎯 Objectifs

En tant qu'Ingénieur Commercial, vous jouerez un rôle central au sein de l'équipe Go-to-Market. Vous serez responsable de conduire la stratégie technique de prévente tout en collaborant étroitement avec les équipes de vente. Une compréhension approfondie de la conception, de la structure et de la sécurité de l'application, ainsi qu'une expertise dans l'intégration des solutions dans l'outil, seront essentielles pour réussir dans ce rôle. Vos missions principales seront de : • Collaborer avec les Account Executives et Account Managers pour conclure des opportunités plus rapidement. • Devenir l'expert produit lors des appels. • Engager les parties prenantes IT et Finance des clients potentiels pendant le processus de décision. • Collecter les besoins d'intégration et de produit des prospects, et créer des solutions. • Présenter des démos produits et répondre aux questions techniques des clients. • Réaliser des Proof Of Concepts (PoCs) pour valider les exigences techniques. • Collaborer avec les Product Managers et l'équipe Customer Success. • Assister aux processus de réponse aux appels d'offres. • Aider à positionner de nouveaux services et à augmenter les valeurs d'upsell et de cross-sell. • Fournir des retours clients au Product team pour aider à façonner la roadmap. • Animer des démonstrations produits lors des salons professionnels.

🚀 Profil recherché

• Minimum 2 ans d'expérience en tant qu'Ingénieur Solution, Pré-vente ou poste similaire. • Diplôme universitaire en informatique, ingénierie, technologie de l'information ou discipline connexe. • Connaissance des intégrations via REST APIs et SFTP. • Expérience avec les applications SaaS. • Compréhension des outils comptables, ERP, plateformes iPaaS (mulesoft, workato, etc.) est un plus. • Approche orientée solution, détermination à ne pas accepter un non comme réponse. • Volonté de voyager pour soutenir les activités sur site chez les clients et dans les bureaux. • Capacité à transformer des exigences complexes en étapes concrètes et actionnables pour le client. • Fort intérêt et affinité pour les processus de vente et le développement commercial. • Approche centrée sur les personnes – aimer parler aux clients et n'avoir pas peur de transformer un non en OUI ! • Compassion, altruisme et esprit d'équipe. • Maîtrise de l'anglais (C1+). • Maîtrise d'autres langues européennes est un plus.
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