Candidature ouverte
Candidature fermée
Sales Coach
Description du client
Cabinet de coaching Sales en croissance à la recherche d'un Sales Coach pour rejoindre l'équipe.
Interventions auprès de clients B2B variés : scale-ups en phase d'accélération, PME, et équipes de grands groupes en transformation.
Formats d'intervention variés incluant coaching individuel et formation sur-mesure. Mission longue durée avec possibilité d'évolution vers un CDI.
Détail & objectif de la mission
- Accompagner individuellement des clients sur leurs enjeux de performance : prospection, closing, gestion de pipeline, négociation.
- Coacher des équipes Sales dans la structuration de leurs process, rituels et méthodologies de vente.
- Concevoir et animer des sessions de formation collectives sur les fondamentaux et techniques avancées de vente B2B.
- Contribuer au développement de l'offre du cabinet par la création de contenus et formats innovants.
- Participer ponctuellement à des actions commerciales du cabinet, telles que la qualification d'opportunités et les pitchs client.
Profil recherché
- Sales senior avec 8-15 ans d'expérience, ayant évolué du terrain au management commercial.
- Expérience en vente B2B complexe, avec management et formation d'équipes commerciales.
- Posture de coach avec capacité d'écoute et aptitude à faire grandir les autres.
- Sucess stories de transformations commerciales réussies et désir de partager son expertise.
- Connaissance des méthodologies modernes comme MEDDIC et Challenger Sale est appréciée.
Description du client
Un cabinet de coaching Sales en pleine croissance recherche un Sales Coach pour intégrer l'équipe. L'objectif est d'accompagner les clients B2B dans l'amélioration de leurs compétences commerciales et la structuration des processus de vente.
- Clients variés : scale-ups en accélération, PME, et équipes Sales de grands groupes.
- Formats d'intervention : coaching individuel, accompagnement d'équipes, conception et animation de formations personnalisées.
- Type de mission : longue durée avec possibilité de CDI selon performances et affinités.
- Démarrage : dès que possible.
Objectifs de la mission
- Accompagnement individuel : Soutenir les fondateurs, dirigeants, SDR, AE et Sales Managers dans leurs enjeux de prospection, closing et gestion de pipeline.
- Coaching d'équipes : Structurer les processus et rituels de vente.
- Formation collective : Concevoir et animer des sessions sur les fondamentaux et techniques de vente B2B.
- Développement de l'offre : Contribuer à la création de contenus et formats d'accompagnement innovants.
- Participation commerciale : Prendre part aux actions commerciales du cabinet.
Profil recherché
- Compétences clés : Expérience en vente B2B complexe, management et formation d'équipes.
- Posture de coach : Écoute active, questionnement, capacité de faire évoluer sans faire à la place.
- Expérience recherchée : Sales senior, ex-entrepreneur ou ancien corporate en quête d'impact.
- Environnement recherché : Agile, valorisant l'autonomie, diversité de secteurs et problématiques.
- Nice to have : Certification de coaching, connaissance des méthodologies Sales modernes, expérience de création de contenus.
FAQ
Quels types de clients seront accompagnés ?
Vous accompagnerez des scale-ups, PME et équipes Sales de grands groupes.
Quel est le format de la mission ?
Il s'agit d'une mission longue durée avec possibilité d'évolution vers un CDI.
Quand commence la mission ?
Dès que possible, selon la disponibilité.
Mots-clés associés
- Coaching commercial
- Développement des compétences de vente
- Structuration des processus de vente
- Formation en vente B2B
- Optimisation de la performance commerciale