Candidature ouverte
Candidature fermée
Lead Solutions - Sales Engineering Senior
Description du client
Groupe international B2B en forte phase de transformation digitale. L'enjeu majeur est de structurer une fonction Solutions / Sales Engineering. L'objectif est de soutenir la conquête de nouveaux clients mid/enterprise et de sécuriser les expansions sur base installée.
Détail & objectif de la mission
- Concevoir et formaliser des solutions à forte valeur business (ROI/TCO, plans d’adoption, gestion des risques).
- Piloter les cycles de vente complexes : qualification, RFP/RFI, soutenances, négociations, contractualisation.
- Structurer la gouvernance comptes/partenaires : comités, RACI, indicateurs, suivi opérationnel.
- Garantir la fiabilité des prévisions commerciales et l’atteinte des objectifs de revenus et de marge.
- Industrialiser les livrables avant-vente (modèles discovery, business case, propositions standardisées).
Profil recherché
- 8–12+ ans d’expérience sur des deals complexes en environnement mid/enterprise.
- Maîtrise du cycle complet de vente et d’avant-vente, incluant coordination multi-acteurs.
- Capacité à architecturer des solutions hybrides (data/IA, cloud, cybersécurité) et à les traduire en valeur chiffrée (ROI, TCO).
- Expérience confirmée de pilotage transverse et de négociation de contrats >500 k€.
- Français natif ou C2, anglais professionnel obligatoire. Méthodologies de qualification/selling complexes appréciées.
Description du client
Groupe international opérant dans le secteur B2B, actuellement en pleine transformation digitale. Leur enjeu majeur est de structurer une fonction Solutions et Sales Engineering efficace. Cette structure doit permettre de soutenir l'acquisition de nouveaux clients de taille moyenne à grande (mid/enterprise) et d'assurer la croissance sur la base installée. L'organisation souhaite intégrer un profil sénior qui puisse naviguer dans les cycles de vente complexes, orchestrer l'avant-vente et piloter la création de valeur pour le client du début à la fin.
Objectifs de la mission
- Conception de solutions : Élaborer des solutions génératrices de grande valeur, incluant la ROI et le TCO, ainsi que la gestion des risques et plans d'adoption.
- Pilotage des cycles de vente : Gérer toutes les phases du cycle de vente complexe, de la qualification à la contractualisation.
- Structuration de la gouvernance : Mettre en place des comités, un suivi opérationnel et un modèle RACI.
- Fiabilité des prévisions : Assurer des prévisions commerciales précises et atteindre les objectifs de revenus et de marge.
- Industrialisation des livrables : Normaliser les propositions d'avant-vente et les modèles business.
- Croissance récurrente : Contribuer à l'augmentation des ventes additionnelles et au renouvellement des contrats tout en améliorant l'expérience client.
Profil recherché
- Expérience : 8 à 12+ ans dans la gestion de ventes complexes en environnement mid/enterprise.
- Expertise en vente : Maîtrise de l'ensemble du processus de vente et d'avant-vente incluant la coordination avec de multiples acteurs.
- Compétences techniques : Capacité à concevoir des solutions hybrides en data/IA, cloud, cybersécurité et les valoriser économiquement.
- Négociation : Expérience dans la gestion de contrats > 500 k€.
- Langues : Niveau natif ou C2 en français et un niveau professionnel en anglais.
- Méthodologies : Connaissance des méthodologies complexes de qualification et de vente telles que MEDD(P)ICC.
- Sens des affaires : Aptitude à gérer les marges, les prix, les conditions contractuelles et les SLA.
FAQ
Quelles sont les principales responsabilités de cette mission ?
La mission inclut la conception de solutions à haute valeur ajoutée, le pilotage de cycles de vente complexes et la structuration de la gouvernance des comptes.
Quel niveau d'expérience est requis pour ce poste ?
Une expérience de 8 à 12+ ans dans la gestion de ventes complexes en environnement mid/enterprise est nécessaire.
Quels sont les prérequis linguistiques pour ce poste ?
Une maîtrise du français à un niveau natif ou C2 et un niveau professionnel en anglais sont exigés.
Mots-clés associés
- transformation digitale B2B
- cycles de vente complexes
- solutions hybrides
- gestion de la gouvernance
- pilotage avant-vente