Head of growth (Freelance)

Description du client

Cette start-up innovante spécialisée dans l'eSIM internationale est en pleine phase d'accélération stratégique sur les marchés nord-américains. Évoluant dans un secteur B2C très concurrentiel, où les coûts d'acquisition sont élevés, l'entreprise vise à structurer et professionnaliser son approche en growth marketing.

Après plusieurs tentatives de recrutement non abouties, la direction recherche un profil rare combinant excellence opérationnelle, vision stratégique et expertise en données. L'objectif est de créer une culture de croissance durable et mesurable au sein d'une équipe marketing en cours de structuration.

Objectifs de la mission

• Pilotage stratégique : Définir et déployer une stratégie de croissance globale intégrant vision à long terme, priorisation des canaux, allocation budgétaire et construction de KPIs.
• Accélérer la pénétration des marchés américain et canadien en optimisant le mix acquisition payé/organique.
• Excellence opérationnelle : Optimiser les performances des leviers payants existants (SEA, META, YouTube) et diversifier le mix avec des canaux organiques et alternatifs (SEO, influence, referral, CRM, partenariats).
• Mener une stratégie d'expérimentation systématique via A/B testing, optimisation des tunnels de conversion et suivi des cohortes.
• Infrastructure & pilotage : Mettre en place des tableaux de bord détaillés, rituels de pilotage et reporting axé sur le ROI pour une prise de décision orientée données.
• Cultiver une approche test & learn au sein de l'équipe marketing.
• Accompagnement & montée en compétences : Collaborer avec le CMO pour structurer l'organisation marketing et accompagner l'équipe dans sa montée en compétences sur le growth marketing, l'acquisition digitale et l'analyse.

Profil recherché

• Expérience & expertise : Plus de 7 années d'expérience en growth marketing B2C à l'international, idéalement dans les environnements tech, mobile ou SaaS.
• Expérience avérée dans l'acquisition full funnel et le scale dans les marchés anglo-saxons.
• Maîtrise experte des leviers payants (SEA, Social Ads) et organiques (SEO, CRM, referral, influence).
• Compétences techniques : Excellente capacité analytique pour construire des modèles de tracking, d'attribution et de prévision.
• Maîtrise des outils d'analyse, de BI et des plateformes publicitaires.
• Expérience confirmée en méthodologie test & learn et growth hacking.
• Soft skills : Leadership pédagogique avec capacité à former, inspirer et faire progresser une équipe.
• Agilité et pragmatisme : capable de passer du stratégique à l'opérationnel.
• Esprit entrepreneurial et orientation vers le ROI.
• Modalités : Format freelance à temps partiel (2 à 3 jours/semaine), durée jusqu'à l'été 2026, basé à Issy-les-Moulineaux (déplacements ponctuels possibles).

FAQ

Quelles sont les compétences techniques requises pour ce profil ?

Le profil recherché doit avoir une excellente capacité analytique pour construire des modèles de tracking, d'attribution et de prévision, et maîtriser les outils d'analyse, de BI et les plateformes publicitaires.

Quelle est l'expérience professionnelle souhaitée ?

Plus de 7 années d'expérience en growth marketing B2C à l'international sont requises, de préférence dans les environnements tech, mobile ou SaaS.

Mots-clés associés

• growth marketing B2C
• eSIM internationale
• stratégie de croissance
• pénétration des marchés
• expérimentation systématique