Candidature ouverte
Candidature fermée
Account Executive
Description du client
Notre client est une fintech avec un Head of Sales à la recherche d'un Account Executive. L'entreprise cible principalement des PME aux besoins complexes. Le contexte comprend une collaboration étroite avec les SDR pour gérer les leads qualifiés et conclure des ventes.
Détail & objectif de la mission
- Piloter les leads qualifiés en priorisant les opportunités à forte valeur ajoutée.
- Conduire des entretiens de découverte pour cerner les enjeux clients.
- Mener les négociations jusqu'à la signature.
- Suivre les KPIs de vente et taux de conversion.
- Maintenir le CRM à jour et contribuer aux réunions stratégiques.
Profil recherché
- Excellence dans la vente complexe avec compétences en analyse et négociation.
- Communication et persuasion remarquables.
- Maîtrise des outils CRM, notamment HubSpot, et des processus SaaS.
- Aptitude à collaborer en équipe et travailler de manière autonome.
- Expérience de 2 à 8 ans dans des rôles similaires.
Description du client
Notre client est le responsable des ventes d'une fintech en pleine croissance qui cherche à recruter un Account Executive.
En tant qu'Account Executive, vous jouerez deux rôles principaux :
- Responsable du cycle de vente complet pour les clients à fort potentiel, principalement des PME aux besoins complexes.
- Collaboration étroite avec les SDR pour gérer les leads qualifiés et contribuer activement à la stratégie commerciale et au développement du portefeuille client.
Objectifs de la mission
- Vente Lean avec les SDR : Prioriser et piloter les opportunités à forte valeur ajoutée.
- Gestion complète du cycle de vente : Traiter les leads qualifiés selon les critères BANT et assurer une transition fluide vers le closing.
- Reporting et amélioration continue : Suivre les KPIs de vente, maintenir le CRM à jour et partager des retours terrain.
Profil recherché
- Compétences clés : Excellence dans la vente complexe avec une capacité d'analyse et de négociation.
- Capacité de communication et de persuasion exceptionnelles.
- Maîtrise des outils CRM comme HubSpot et compréhension des processus SaaS.
- Aptitude à travailler en équipe tout en étant autonome.
FAQ
Quelles sont les responsabilités d'un Account Executive ?
Un Account Executive est responsable du cycle de vente complet pour les PME aux besoins complexes et travaille en collaboration avec les SDR pour gérer les leads qualifiés.
Quel type d'environnement de travail est proposé ?
L'environnement de travail implique une collaboration étroite avec l'équipe des ventes et l'utilisation d'outils comme HubSpot pour gérer le cycle de vente.
Mots-clés associés
- Account Executive Fintech
- Cycle de vente complexe
- Collaboration SDR
- Gestion de leads qualifiés
- Outils CRM