Candidature ouverte
Candidature fermée
Sales Development Representative (SDR)
Description du client
Notre client est un acteur innovant dans l'événementiel B2B, spécialisé dans la mise en relation de porteurs de projets, tels que startups et PME, avec des décideurs de grands groupes. Ils organisent divers événements, notamment des soirées networking, séminaires et sessions de pitchs. L'entreprise est en pleine expansion et cherche à renforcer ses équipes commerciales.
Détail & objectif de la mission
- Prospection active : identifier et contacter des porteurs de projets pertinents pour les événements.
- Prise de rendez-vous qualifiés avec des profils adaptés pour assurer un closing efficace par les commerciaux.
- Qualification des leads pour vérifier l'adéquation avec les objectifs des événements et des business units.
- Collaboration avec l'équipe commerciale pour optimiser le processus de vente.
Profil recherché
- Expérience en prospection téléphonique ou en développement commercial.
- Compétences en écoute et analyse pour comprendre les besoins des prospects.
- Maîtrise des outils CRM (HubSpot, Salesforce).
- Adaptabilité pour divers secteurs (Immobilier, RH, Événementiel).
- Séniorité : 1 à 8 ans d'expérience selon les besoins du client.
Description du client
Notre client est un acteur innovant dans le domaine de l'événementiel B2B. Il se spécialise dans la mise en relation de porteurs de projets, comme les startups et PME, avec des décideurs influents de grandes entreprises. Pour atteindre cet objectif, il organise divers événements tels que des soirées networking, des séminaires de deux jours et des sessions de pitchs.
Dans le cadre de son expansion, l’entreprise cherche à recruter des Sales Development Representatives (SDR) pour renforcer ses équipes commerciales.
Objectifs de la mission
- Prospection active : Identifier et contacter des porteurs de projets pertinents pour inciter leur participation aux événements organisés.
- Prise de rendez-vous qualifiés : Obtenir des rendez-vous avec des prospects adaptés afin que les commerciaux internes puissent finaliser efficacement les partenariats.
- Qualification des leads : Évaluer les besoins et les centres d'intérêt des prospects pour aligner leur participation avec les objectifs des événements et des différentes business units.
- Collaboration avec l'équipe commerciale : Travailler en coordination étroite avec les équipes commerciales pour optimiser le processus de vente et améliorer la qualité des rendez-vous.
Profil recherché
- Compétences commerciales : Expérience en prospection téléphonique ou en développement commercial.
- Excellentes capacités d'écoute et d'analyse pour comprendre rapidement les besoins des prospects.
- Maîtrise des outils CRM et plateformes de prospection (HubSpot, Salesforce, ou autres).
- Capacité à adapter son discours selon les secteurs (Immobilier, RH, Événementiel, etc.).
- Qualités humaines : Dynamisme et proactivité.
- Patience et persévérance dans la gestion des objections.
- Excellentes compétences en communication écrite et orale.
- Esprit collaboratif et capacité à s'intégrer dans une équipe.
- Compétences sectorielles (un plus) : Connaissance de l'écosystème startup et PME.
- Sensibilité au secteur événementiel et à la mise en relation B2B.
FAQ
Quel est le rôle des Sales Development Representatives (SDR) ?
Les SDR sont chargés de prospecter, qualifier et organiser des rendez-vous avec les porteurs de projets pour les divers événements de l'entreprise.
Quelles sont les compétences recherchées pour le poste ?
Les compétences requises incluent l'expérience en prospection, la maîtrise des outils CRM, une excellente communication et une capacité d'adaptation sectorielle.
Mots-clés associés
- Événementiel B2B
- Prospection commerciale
- Sales Development Representative
- Startups et PME
- Mise en relation professionnelle