5 étapes pour définir un positionnement freelance à 150k€ de CA annuel
Marie Arvor
April 28, 2024
Facturer 150 000€ par an, cela signifie concrètement facturer 150 jours à 1000€. Ce niveau de rémunération peut être atteint de deux manières principales : soit en facturant à un taux journalier moyen (TJM) de 1000€, soit en proposant des "offres de service packagées". Bien que l'option du TJM à 1000€ soit réalisable, elle reste rare. L'option des offres packagées, en revanche, est accessible à la plupart des freelances, à condition de se donner un horizon de 1 à 3 ans pour y parvenir et de fournir les efforts nécessaires pour franchir les cinq étapes clés que nous allons explorer.
Qu'est-ce que le positionnement freelance et pourquoi est-il important ?
Le positionnement freelance est la manière dont un freelance se définit sur le marché, en termes de compétences et de services offerts. C'est crucial car il détermine votre niche, attire les clients cibles et influence directement vos revenus. Un bon positionnement vous distingue de la concurrence et augmente votre valeur perçue.
Comment identifier efficacement un marché pour un freelance ?
Pour identifier efficacement un marché, commencez par lister vos compétences et évaluer les demandes du marché actuel. Analysez ensuite le potentiel de rentabilité de chaque marché et sélectionnez celui où votre crédibilité et votre expertise sont les plus fortes. L'objectif est de trouver un marché avec plus de demande que d'offre, vous positionnant ainsi pour une meilleure rentabilité.
Quels sont les avantages d'être un freelance T-Shaped ?
Un freelance T-Shaped possède une expertise profonde dans un domaine principal tout en ayant des compétences élargies dans d'autres domaines pertinents. Cela lui permet de proposer une gamme plus large de solutions à ses clients, d'innover dans ses offres et de s'adapter rapidement aux changements du marché, ce qui le rend plus compétitif et recherché.
Quelle est la stratégie de l’éventail en freelance ?
La stratégie de l'éventail implique initialement d'accepter une grande variété de projets pour explorer et comprendre le marché, puis de progressivement se spécialiser dans les types de missions les plus rentables et pertinentes. Cette approche permet de cerner les besoins spécifiques du marché et d'optimiser son offre de service pour maximiser la rentabilité.
Comment créer des offres irrésistibles en freelance ?
Pour créer des offres irrésistibles, identifiez d'abord clairement les besoins et les problèmes de vos clients. Combine ensuite vos compétences pour proposer des solutions complètes et personnalisées. Assurez-vous que chaque offre apporte une valeur ajoutée significative, soit par un retour sur investissement direct, soit par une amélioration notable de la situation du client. Enfin, structurez vos offres pour qu'elles soient perçues comme sur-mesure, même si elles contiennent des éléments standardisés.
Marie Arvor
28/4/24
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